Ace Tsai's blog

友人在FB及拍賣賣相機，想到一些經驗談。

不懂單眼價錢也無妨，只是拿這篇當例子。

先看看小均均的這篇發文：

 

物品內容如下 

500D機身 *1 

電池 * 3(一原兩副) 
快門線 *1 
充電器 *1 
(Model B005)Tamron 17-50mm F2.8 XR Di II VC B+W保護鏡 *1 
Canon EF-S 55-250mm IS II (55-250 mm) *1 
Canon EF 50mm F1.8II*1 
***************************************************************** 
1.B005的鏡頭蓋去年去泰國的時後被車子輾過,但是還是可以蓋起來(只是鏡頭蓋,不是整顆鏡頭掉下去!!!) 
2.以上的相機及鏡頭都是公司貨(但都過保沒多久,不到兩年)
3.以上的相機及鏡頭盒子(包括說明書),去年搬家的時候~都被我老媽丟掉(害我剛剛找很久>.<!!,如果不放心可以陪你去羅斯福路附近的原廠查出生證明) 
4.以上相機及鏡頭365天,幾乎有330天都躺在我的電子防潮箱睡覺(九成新,但有使用過的痕跡) 
5.快門數幾張,我不會看 
6.沒有記憶卡,因為記憶卡我要用,如需要請告知(Kingston 10C 16G) 7.如需要整組的相機照,可MAIL給您 
 
賣~23000
 
因為我不懂單眼的價錢，就使用召喚ID大法呼叫三個相機宅。結果我心愛的笨鳥先回了下面這段：
 
500D單機身有8000到10000的價格，50 F1.8通常2000左右，55-250再怎樣也有4000，B005有一萬塊的實力，兩萬三算合理。
 
我下面要說的，是建立在兩個假設和一個事實之下：
假設1：笨鳥查到的確實是二手行情價。
假設2：快門線和充電器不值錢。
事實：笨鳥這傢伙不會亂開價錢。
 
先來看看小均均的描述的問題：
 
1.B005的鏡頭蓋去年去泰國的時後被車子輾過,但是還是可以蓋起來(只是鏡頭蓋,不是整顆鏡頭掉下去!!!) 
 
這句是廢話，浪費觀看者時間，用照片說明鏡頭蓋有異常，但鏡頭本身無問題就好了。
 
2.以上的相機及鏡頭都是公司貨(但都過保沒多久,不到兩年)
 
應該直接在標題和品項描述就寫是公司貨/已過保就好了。
 
3.以上的相機及鏡頭盒子(包括說明書),去年搬家的時候~都被我老媽丟掉(害我剛剛找很久>.<!!,如果不放心可以陪你去羅斯福路附近的原廠查出生證明) 
 
外盒與說明書均已在搬家時遺失，若有疑慮，可至原廠依序號杳詢。
 
4.以上相機及鏡頭365天,幾乎有330天都躺在我的電子防潮箱睡覺(九成新,但有使用過的痕跡) 
 
機器外觀狀況良好（以圖片佐証），不使用時均以電子防潮箱收存。
 
5.快門數幾張,我不會看 
 
這點好像有點懶，應該要去查一下。少數人會懷疑機器是不是已經被操到快爆了。
 
6.沒有記憶卡,因為記憶卡我要用,如需要請告知(Kingston 10C 16G) 
 
要嘛就附，不附就不要寫，反正已經有過商品清單了。
 
7.如需要整組的相機照,可MAIL給您 
 
可先整理網路相簿，方便觀看者在對你的東西有興趣時，可以第一時間看到照片。等你再寄過去，說不定他已經冷了，或是跟別人成交了。
 
通篇描述，我提出的異議，並不是說我的寫法真的有好很多，但是應該力求做到「簡潔清楚」。不必要提的不要提，要提的也要注重觀看者的感覺。有很多東西是可以用照片直接說明的，何況是在賣相機。
 
然後呢，小均均把價位定在23000，再看看宅鳥的精闢解說：
500D單機身有8000到10000的價格，50 F1.8通常2000左右，55-250再怎樣也有4000，B005有一萬塊的實力，兩萬三算合理。
 
先來一句中翻中：笨鳥這傢伙不會亂開價錢。這句話的真實意義是「笨鳥認證的價位是公道價」，也就是會不符合常人們想「撿便宜」的心態。
 
依笨鳥的說法，這個組合「拆散」的行情價總和，約在24000~27000之間。
 
問題一：這個組合是黃金組合嗎？如果是的話，那價差也不夠大。飲料都要第二罐五折，衣服都要兩件七折或第二件五折了。就算你今天直接刊單機身8000，識貨的人還是會有不少會開口問你6000賣不賣？7000賣不賣？7500？7000含運？6800含運？倒不如分開拆價，把總價弄成26000，再加一句全部帶走23000。
 
問題二：這個組合如果不是黃金組合呢？那與行情價相較，1~2000的價差，就顯得很弱了。
 
問題三：為何不先定在26000，再找朋友在問與答出價23000，回答一句OK呢？
 
問題四：有標明地點嗎？關於我有留電話嗎？以方便試機。
 
問題五：想賣的理由是改玩底片機？讓我們回憶一下：老是有人買來送異性的禮物被拒收，老是有人買來送男友或女友的禮物卻遇到分手，老是有人缺錢急售，老是有人因遭逢意外故急需變現，老是有人東西買來給爸爸或媽媽，卻用不習慣，諸如此類。這些人的理由，有的是真的，有的只是套用。刊26000，目標成交價23000，有的理由會讓人想再往下砍，有的理由會剛好對到某些人的點，就覺得23000就不錯了。
 
簡言之，併售時先天就要比拆售有相當的誘因，就算是黃金組合也一樣。這是二手貨，不是新品。價格刊太血，固然會沒有降價空間。價格刊太高，也可能讓人直接點進來看內文描述的欲望都沒有。怎麼操作？需要練習。而且不同類型的產品與不同類型的客戶，沒有絕對的法則。
 
而除了操作價格的手腕之外，有留電話及電話，能配合驗機，有在問與答或電話中說「幾號或今明天以前成交的話，算您XXXX一口價」的預留空間，更能滿足觀看者「當下」的欲望或是急需購得者的需求。
 
二手買賣有很多操作技巧。在這個3C商品二手價極不合理的鬼島上想順利出清自己不需要的東西，又想賣到行情價，是需要花點心思的。

 
飲料第二件5折和兩件75折是一樣的，但確實有一定比例的消費者較易被前者打動。
一樣東西想賣800，直接定價800，和先定在1200，刊了幾天再來一波800的促銷，是有差異的。
 
以上。